kitaj.today
НОЯБРЬ 2018
Мы продаем не услуги ВЭД, мы продаем возможности для развития
Бизнес в сфере импорта и экспорта эволюционирует по мере развития российской экономики: от полностью теневой в начале своего развития и главенствования «серых» брокеров в 2000-2010-х, до современной эпохи престижа статуса "уполномоченного экономического оператора".

«Бизнес Логистика» – одна из немногих в стране групп компаний, заставших сразу оба этих периода. Начав работу в 2008 году как учебный центр, организация преследовала одну цель – помочь участникам ВЭД построить действительно эффективный бизнес, связанный с внешней торговлей.

Сегодня эксперт группы компаний, Анна Фомичева, делится опытом с читателями Китай.Today.

– Результат работы уполномоченного экономического оператора – это, в первую очередь, рост объемов внешнеторговых операций клиента, рост маржинальности его дела. Ведь это означает, что удалось реализовать главное – сделать импорт или экспорт по-настоящему сильным звеном в работе той или иной организации.
Импорт из Китая: что изменилось за 10 лет?
Сейчас, когда курсы валют нестабильны, налоговая нагрузка на частный бизнес существенно возросла, и каждый день появляется новый перечень запретов и ограничений – как импортировать товар из Китая в таких условиях?

В рамках Евразийского экономического союза (единого экономического пространства) у участников ВЭД появилась возможность возить товары через территории 5 стран: Беларуси, Казахстана, Армении, Кыргызстана, России. Так, через таможенную территорию одних государств выгоднее ввозить, например, ткани, через территорию других – мебель или обувь и т.д.

Таким образом можно максимизировать прибыль от импорта. Однако, работая через другие государства, импортеры сталкиваются с такими проблемами, как перевод денежных средств в разных валютах: в большинстве из них, например, в Казахстане, используются «серые» схемы, а значит, чистота сделки при дальнейших проверках может быть оспорена.

И санкции могут быть применены к вам постфактум. Поэтому важно выбрать правильного партнёра, который сможет выгодно растаможить груз, не прибегая к незаконным или полу-законным методам.

После вступления 1 января 2018 года в силу новой редакции Кодекса ЕАЭС, который утвердил приоритет электронного декларирования, совершенствование института уполномоченных экономических операторов, работа «в белую» и без дополнительных посредников – наиболее оптимальный сценарий для бизнеса, дорожащего своей репутацией. Время «серых» схем безвозвратно ушло.

А с созданием единого таможенного пространства ужесточилось и законодательство, и процедуры стали более прозрачными.

Конечно, благодаря совершенствованию процесса декларирования, использование полулегальных алгоритмов работы и попытки скрыть истинное происхождение или состав груза сегодня легко распознается таможенными органами.

В результате можно лишиться не только товара, но и денег, репутации и возможности быстро растаможивать грузы в дальнейшем. «Договориться» с работниками таможни сегодня практически невозможно. А значит, намеренное занижение ТС будет и распознано, и приведет к задержке или конфискации груза.

Поэтому сейчас настало время крупных игроков, которые работают исключительно в соответствии с законодательством.
Время «серых» схем безвозвратно ушло.
Для того, чтобы работа в рамках правового поля была наиболее выгодна клиентам таких компаний, используется целый ряд инструментов: это и возможность использования аккредитивов зарубежных банков по ставке 4-6%, это и хэджирование – фиксация курса валют на сумму контракта, возврат НДС, уплаченного в Китае, отсрочка таможенных платежей, быстрое прохождение таможенного контроля, меньшая вероятность КТС (корректировки таможенной стоимости, при условии полного пакета документов и работы напрямую), хранение груза на собственном СВХ и т.д.

Некоторые из этих опций доступны только в рамках статуса уполномоченного экономического оператора. Как правило, это компания, которая пользуется доверием государства, а его репутация подкреплена не только отсутствием проблем с законом, но и солидным обеспечительным взносом (не менее 1 млн евро).
Экспортный потенциал: как просчитать и развить?
Российские предприниматели постепенно переосмысливают свой продукт: по мере насыщения внутреннего рынка, и под влиянием слабого рубля, они ищут новые рынки сбыта.

Малый и средний бизнес заинтересован в поиске потребителей за рубежом не меньше, чем крупные практически монополистические компании. Для лидеров отраслей выход вовне – это больше "имиджевая история", призванная подчеркнуть их статус, прежде всего, для нашей, внутренней аудитории.

Кроме того, у них есть возможность самостоятельно организовать весь процесс: зарегистрировать торговую марку в иностранных государствах, на рынки которых они планируют выходить; защитить от копирования этикетку, упаковку и т.д.

К тому же, они часто идут по пути не прямого ввоза уже готового товара на территорию того же Китая, а размещения, допустим, упаковочной линии или фасовочного производства.

Ведь китайское законодательство предусматривает квотирование ввоза тех или иных товаров (это множество позиций), а значит, вы не можете реализовывать их здесь, прибегая к традиционным способам.
Так, компания «Лукойл» зарегистрировала свой бренд в Китае, но сам продукт - моторное масло – разливается непосредственно в этой стране, а компания получает роялти.

Но даже если ввоз вашего продукта не ограничен, вы столкнетесь с необходимостью наличия своего склада и найма нескольких граждан КНР в качестве сотрудников.

Другие привычные нам вариации работы на этом рынке будут либо противозаконными, либо невыгодными (например, так называемые «байеры» могут купить ваш товар и просто перепродать его на какой-нибудь площадке вроде «ТаоБао», при этом вы теряете главное – репутацию и образ бренда).
Какие же возможности существуют для малого и среднего бизнеса?
Сегодня существуют торговые дома, которые, благодаря налаженной работе на внешних рынках, наличию всех необходимых условий для работы в Китае или любой другой стране, знанию законодательства, маркетинговым возможностям, могут обеспечить своим клиентам сбыт мелкооптовых партий.

Так действуют группа компаний «Бизнес Логистика» и ее партнеры. Взаимодействие с такой командой позволяет малому бизнесу отдать на аутсорсинг целый ряд бизнес-процессов и открыть для себя новый рынок – весь мир.

В первую очередь важно проведение маркетинговых исследований и выявление предпочтительного рынка сбыта (не всегда китайские потребители благоприятно воспринимают те или иные российские продукты, например, мороженое часто кажется слишком сладким, к тому же, многие из них страдают непереносимостью лактозы).

Затем – подготовка документов, правильная «упаковка» бренда и т.д.

Все это полностью берет на себя ваш новый бизнес-партнер. Причем, такие слова нельзя считать громкими, ведь вы доверяете компании больше, чем просто товар.

А ошибка может стоить очень дорого: сегодня на рынке множество лже-торговых домов, которые занимаются нелегальными финансовыми операциями под видом внешнеторговых сделок, поэтому цена ошибки очень высока, вплоть до уголовного преследования или возникновения у правоохранительных органов вопросов к вашей компании.

Как же распознать фирму, заслуживающую доверия? По-настоящему надежный оператор не обещает вам золотые горы, не делает заявлений, не изучив ситуацию, не приведя доводы в пользу выгоды от реализации того или иного сценария.

В первую очередь грамотный партнер предоставит вам подробную консультацию и обсудит каждый нюанс предполагаемой сделки, ваши цели и задачи и, если их реализация может быть затруднительной, предупредит вас об этом.