Деньги Путешествия

Кто такой Дима Ковпак? Почему бизнес с Китаем может делать каждый?

Written by KitajToday

й2

Многих из нас бросает в дрожь только при мысли о бизнесе. Это же бесконечные расчеты, бессонные ночи, поиск клиентов, изобретение новых стратегий. Проще говоря — дел невпроворот. А когда же отдыхать, заводить семью?

Но есть люди, которые утверждают, что делать бизнес можно по щелчку! И не только говорят, но и показывают на собственном примере. Например, Дима Ковпак! Да-да, именно Дима. Вопреки всем стереотипам о бизнесменах и форматам деловых отношений, он предпочитает, чтобы его называли просто по имени. На главной странице его сайта написано просто Дима Ковпак. Да и в разговоре он сразу располагает к себе своей открытостью и искренностью. За свою бизнес карьеру Дима построил не один успешный бизнес с Китаем, и сейчас он в своих бизнес тренингах передает свой опыт тем, кто только хочет заняться бизнесом с Китаем. Что нужно знать, чтобы начать покорять Поднебесную, где получить ответы на те бесчисленные вопросы, возникающие у новичков, что нужно сделать, чтобы стать предпринимателем — об этом и многом другом Дима любезно согласился рассказать читателям Kitaj.Today.

й3

— Расскажи, пожалуйста, о том, как ты начал заниматься бизнесом. Насколько я знаю, у тебя было довольно много успешных бизнес проектов.

— Да. Начинал я в 2003 году. У меня был свой посудный бизнес. Но с Китаем я связался только в 2008 году, когда впервые приехал на Кантонскую выставку для того, чтобы закупить для себя несколько новых позиций товаров. Я видел потребность людей покупать недорогие, но хорошие вещи с интересным дизайном. С выставки я привез сразу несколько контейнеров посуды. И так я делал до 2011 года, пока на внутренний рынок не вышли крупные участники, большие магазины, которые задали рынку другой формат ведения дел. У нас были свои преимущества перед крупными участниками: качественное обслуживание, уникальность моделей. Но, если честно, я уже насытился этим бизнесом. Хотелось попробовать что-то новое и интересное. И таким бизнесом для меня стала пчелиная ферма. Я инвестировал деньги в разведение пчел. Но самое удивительное в этом бизнесе для меня стало то, что все пчелы могут помереть (смеётся). На этом он и закончился.

После этого мы с партнером открыли фирму по продаже подсолнечного масла. Мы активно сотрудничали с Европой. Но так как и у меня и у моего партнера были деловые контакты с китайцами, нам часто приходили из Китая просьбы о помощи в закупках товара в Украине. Мы решили помочь китайским коллегам, и таким образом мы на протяжении полутора лет через компанию с названием «Ойл Агро Украина», которая была создана для продажи масла стали поставлять в Китай стартеры для промышленных двигателей. Это был интересный опыт, так как не каждому предпринимателю удается наладить продажу товаров еще и в Китай.

— А как пришла идея заниматься интернет бизнесом?

— В 2013 году я совершил путешествие в Тибет. Там я понял, что моя деятельность на тот момент не давала мне жить так, как я хочу, путешествовать полгода в году. Эта поездка поменяла мои взгляды на жизнь. По возвращению домой я вышел из компании, продал склад, отдал все интернет магазины и другие бизнесы, которые были до этого. Это была своего рода перезагрузка.

Но через две недели мне уже стало скучно. И так как уже были люди, которые следили за моей деятельностью, я спросил у них, хотят ли они попробовать бизнес с Китаем. Сразу же отозвались 11 человек. И через месяц 7 из них уже заработали деньги, просто повторяя то, что я делал. Я знал, что далеко не все, приезжая в Китай на выставки, понимают, какие товары будут продаваться. Также люди в наших странах любят экономить. Как правило, экономят не на том. Я уже делал эти ошибки, сам пришел к этому пониманию. Теперь же я просто передавал эти знания. Через два месяца они уже построили бизнесы, которые работают и приносят деньги до сих пор. После конца обучения первой группы, я просто рассказал другим о том, что я делаю. И на второй поток ко мне пришли уже 64 человека. На третий поток пришло уже 175 учеников. Самое интересное, что я для этого почти ничего не делал. Это был какой-то социальный взрыв. Видимо, я делал что-то по-другому. Я думаю, секрет в том, что весь опыт, который я передавал людям, был прожит лично мной. Это был конец 2013 года. Я жил в разных странах и при этом вёл четвертый по счету поток. На нем уже было около 250 человек. Сейчас уже запускается двенадцатый поток. И представляешь, мы еще не открыли продажи, а у нас уже было 130 человек, которые писали нам письма с вопросами об оплате!

й5

— Расскажи, что происходит на твоих семинарах? Какие люди к тебе приходят? Что они узнают?

— Многие люди не понимают, как вести бизнес с Китаем. Далеко не все, приезжая в Китай на выставки, знают, на что смотреть, как вести переговоры, какие товары будут продаваться. Я показываю, что можно вообще сделать. Рассказываю, как работает логистика, как правильно рассчитывать количество нужных тебе товаров. Ведь может тебе не нужно сразу начинать с доставки контейнерами, может тебе лучше сейчас работать не с фабрикой, а с торговой компанией.

Кроме семинаров, я также беру людей в поездки в Китай. В апреле 2014 года, после возвращения из Европы, я решил снова съездить на выставки, посмотреть, что есть нового на рынке. Я взял с собой четырех человек, которые прошли обучение в предыдущих курсах. Этим людям было интересно поехать со мной. Когда я ездил сам на выставки в 2008 году, я наделал очень много ошибок, сейчас я понимаю, насколько можно всё было сделать по-другому. А у этих людей была возможность использовать мой опыт. Например, были случаи, когда я видел много товаров для успешного бизнеса, а мои ученики проходили мимо них. Просто я видел много заказов, был вовлечен во многие бизнес проекты. Я понимаю, где можно это применить. Возможность за одну поездку увидеть и понять очень много и привлекает людей. Буквально за одну поездку они решили одним разом тысячу вопросов. Кто-то привез новые товары, кто-то начал работать напрямую с фабриками и скупать весь их объем. Результат был настолько хорошим, что когда я в том же году поехал снова на выставки, со мной поехали уже восемнадцать человек. И это при том, что поездку я намеренно сделал недешевой, потому что мне нужно было еще заниматься и своими делами.

Если ты посмотришь на фотографии из моих поездок, ты увидишь, что со мной едут люди уже довольно взрослые, имеющие опыт в абсолютно разных сферах. Но идут они ко мне, потому что они не умеют продавать, не видят полностью цикл продажи. Я учу их использовать рыночные инструменты. На своих занятиях я показываю людям то, что мы можем находиться в любой точке планеты и, понимая как работает рынок, логистика, можем вести бизнес по всему миру. Я учу их определять рынок, рассчитывать спрос, побеждать конкуренцию, помогаю людям улучшить свой бизнес, увидеть и использовать те сумасшедшие возможности, которые дает Китай. Моя программа разработана для всех. Тем, кто живет в СНГ, я помогаю увидеть эти возможности. Тем, кто живет в Китае и не делает бизнес, я помогаю задуматься об этом. А тем, кто уже ведет бизнес с Китаем, помогаю улучшить его. Я помогаю людям понять, что бизнес с Китаем можно сделать очень легко, буквально по щелчку. Нужно только знать как. Все знают, что в Китае можно найти большие деньги. А тот факт, что я их уже находил, является для людей решающим аргументом, для того, чтобы прийти ко мне.

587359676349887738

— Расскажи, пожалуйста, про Академию Мечтателей.

— Когда подошла к концу вторая обучающая программа, я понял, что людям, которые уже научились чему-то, нужно место, где бы они смогли взаимодействовать, обмениваться своими открытиями, знаниями. Таким местом стала площадка «Академия Мечтателей». Сегодня есть две «Академии мечтателей». Для тех, кто торгует оптом и для тех, кто занимается розницей. Здесь ребята выкладывают свои идеи, предложения. Здесь у нас самые интересные товары. И 3D ручки, и парты на вырост и много другого. Также я провожу в «Академии» занятия, рассказываю о своем опыте. Это некие закрытые мероприятия, в которых могут участвовать только те, кто прошел обучение. Допустим, сейчас я на Кантонскую выставку собираюсь. Когда приеду, обязательно проведу занятие в «Академии», расскажу, что я увидел, что нового можно сделать. Это сообщество еще интересно и тем, что мы можем выводить на рынок очень много интересных товаров, не занимаясь при этом бизнесом. Достаточно просто поделиться идеями в «Академии».

Это сообщество очень многих ускоряет. Как и в любом сообществе, когда ты перед собой видишь много успешных примеров, ты волей-неволей сам стремишься стать таким, как эти люди, встать на этот же путь. Такое сообщество очень сильно тебя мотивирует.

й8

Бывали и казусы с моими учениками. Например, когда только появились моноподы в продаже в интернете, я нашел очень крутой сайт, купил себе один и похвастался покупкой в «Академии». Только потом надо мной все смеялись, потому что выяснилось, что это был сайт одного из моих учеников. Вот так купил сам у своего ученика товар. Но ничего страшного. К слову, я много чего у своих покупаю, когда они что-то привозят.

— с 2003 года ты успел поработать и с Европой и с Китаем. В одно из твоих видео ты как-то раз сказал, что Китай — это очень специфичная страна для бизнеса. Скажи, пожалуйста, что ты имел в виду?

— Это по большей части касается переговоров и торговли. Наши люди любят экономить. Поэтому часто мы пытаемся на переговорах снизить цену. Но при этом мы думаем, что снижение цены со стороны продавца из Китая всё-таки подразумевает под собой сохранение качества товара. Однако для китайца это, как раз наоборот, подразумевает изменение характеристик товара. Я думаю, те, кто живет в Китае, очень хорошо это понимают. Очень часто нашим людям, которые приезжают на выставки, кажется, что они приехали в привычную страну. Они уверены, что после обсуждения условий всё будет именно так, как они думают. Но здесь же всё происходит так, как думают китайцы. Например, мы можем договориться о поставках фанеры, пожать руку директору завода, услышать его приказ загружать товар, но как только мы немного отвлечемся или отойдем куда-то, а потом глянем на загруженный товар, результат может нас сильно удивить — это может быть сырая фанера, или даже немного испорченная. Вот этого наши люди не понимают. Это и есть специфика. Другая важная сторона — это язык. Если ты приходишь и общаешься с ними по-английски, то будь готов и платить в долларах.

— И как же этого избежать?

— Важно найти достойного помощника. У меня много друзей в Китае, которые помогают мне с бизнесом. И вот когда ты приезжаешь на фабрику с человеком, который знает культуру Китая, который говорит на хорошем китайском языке или даже на кантонском, когда он в своей речи употребляет фразеологизмы, то здесь всё становится по-другому. Китайцы сразу замечают для себя, что этот человек понимает Китай. Им нравится, когда ты начинаешь пить с ними чай, и они видят, что ты много пробовал и разбираешься в этом. Я раньше ездил на охоту за чаем. Мой наставник, с которым мы вместе были в Тибете, занимается продажей чая, и однажды мы с ним отправились на юг Китая для того, чтобы найти хороший чай. И когда ты пробуешь каждый день хорошие чаи разных сортов, ты начинаешь в них понимать. И уже на заводе, когда ты говоришь китайцам: «Извините, этот чай я пить не буду», они внимательно на тебя смотрят, видят, что то-то не так, и в этот момент у них полностью меняется представление о тебе. Они понимают, что ты не просто иностранец. Да, может ты и не знаешь их язык, но ты знаешь что-то другое. И когда ты приезжаешь на переговоры с таким помощником, который понимает и уважает Китай, можно добиться хороших результатов. У нас был случай, когда ребята закупали на заводе спортивную одежду. Они приехали на переговоры именно с таким помощником. И это помогло им сбросить закупочную цену с 30 долларов до 7. Конечно же, без изменения качества.

Для китайцев очень важны человеческие отношения. Может быть, у молодого поколения предпринимателей это не так ярко выражено, но бизнесменам постарше очень важно сделать приятно или принести пользу значимому для них человеку. В свою очередь и мы должны с уважением относиться к партнерам. Понятно, что если мы сотрудничаем с торговой компанией, у них есть свой интерес, свои наценки. И они не будут продавать себе в убыток. Нужно учитывать это. Если же мы сотрудничаем с заводом, ему важна система. Ему выгодно, если ты сделаешь не одну закупку, а будешь с ним сотрудничать год или больше. Я знаю случаи, когда китайцы отдают партнерам товар под реализацию. Тем, кому они доверяют, они дают товара больше. И даже позволяют платить с отсрочкой.

Для меня главное в бизнесе с Китаем — это понять Китай, наладить хорошие отношения и завести достойных друзей в Китае.

— А кроме уважения к партнеру, какими еще качествами должен обладать предприниматель?

— Самое важное — это, конечно, держать своё слово. Если ты сейчас держишь свое слово, то через год работать будут только с тобой. Большинство людей говорят, что они что-то сделают и по каким-то причинам не делают этого. Не нужно пытаться урвать что-то сейчас. Нужно думать наперед. Мне кажется, это самое ценное качество бизнесмена в наши дни.

й7

Еще я думаю, что важно уметь мыслить по-другому, искать творческий подход к бизнесу. Все могут совершить ошибку. Но это не страшно. Главное — это по-другому посмотреть на проблему и найти нестандартное решение. Я часто использую некие ноу-хау в своем бизнесе. Например, у меня была большая ошибка. В 2009 году я заказал два контейнера с максимальной уверенностью, что этот товар будет продаваться. Максимальной! Там была столовая посуда. И так как товар пришел абсолютно не того качества, которое я заказывал, оба эти контейнера у меня застряли. Один на полтора года, другой на три. Для меня это стало хорошим уроком. Ведь тогда я понял, что прежде чем покупать что-то из Китая, нужно обязательно провести инспекцию товара. Эта одна из основных ошибок, которые допускают наши люди при работе с Китаем. Она многого стоила мне. И сейчас на семинарах я рассказываю людям о том, как избегать таких ошибок. Товар я смог продать только когда поменял его целевое назначение. Я расформировал сервизы на отдельные тарелки. Нашел в Украине человека, который занимался печатью на тарелках. Он делал декоративные тарелки с фотографиями городов. Тарелку они кладут в красивую коробку, запечатывают и продают. И здесь уже было не важно, что на тарелках были какие-то небольшие дефекты, точки на фарфоре, ведь все скрывалось наклейкой. Я продал ему все свои тарелки и даже заработал на этом контейнере, даже при том, что я его расформировал! Такие приемы работают не для всех. Но у меня их было очень много.

Еще один пример — это индийская мебель. Я занимался её продажей. Но дело в том, что почти вся она производится с дефектами. Здесь нестандартный подход состоял в том, что каждый предмет мебели приходилось самому немного ремонтировать. Тогда можно было отправлять в продажу.

Именно нестандартный подход к бизнесу не раз выручал меня.

й6

— Спасибо. Позволь задать мне последний вопрос: какой совет ты мог бы дать читателям Kitaj.Today, которые занимаются бизнесом?

— Сложно учиться на чужих ошибках. Я это понимаю, потому что сам наделал очень много ошибок. Пока мы не допустим собственных промахов, не пропустим через себя наше знание, мы до конца не научимся, не сделаем это знание нашим. Это как игра в баскетбол. Ты можешь попасть в корзину один раз. А сколько раз из ста ты попадешь, если не будешь практиковаться? Но как только ты обрел свои знания, они стали частью тебя. Ты можешь ими пользоваться. Главное, не бояться допускать ошибки. Это наш опыт, это наша жизнь.

Читайте:

 

800 долларов после первого занятия, 3 магазина обуви в родном городе и должность креативного директора в главном журнале о Китае.Ученик Димы Ковпака о своем успехе.

 

Хочешь стать участником следующего коучинга? Записывайся!

http://couching.dimakovpak.com/

Беседовал Геннадий Амосов.

Об авторе

KitajToday

Добавить комментарий

/* ]]> */